哈佛談判心理學:治服己心的,強如取城
時間：2016-02-22 11:30 來源：博源集團
《哈佛談判心理學》
作者：（美）福克斯 著，胡姣姣 譯
出版：社中國友誼出版公司
內容推薦
1. 你是不是一次又一次在那些火藥味爆發的時刻無法保持冷靜？
2. 你有沒有過本來打算聽從你搭檔的意見，但最后發現自己大喊大叫，或者干脆就轉身離開了？
3. 你有沒有本來打算與他人好好合作，但后來因為固執己見而使談判僵持不下？
4. 你有沒有在想要保持冷靜的時候，卻表現得充滿抵觸情緒，暴躁不安？
5. 你有沒有在本打算說“不”的時候，還是說了“行”？
6. 你有沒有在說完什么話之后，追悔莫及？
7. 你有沒有在想要闡明觀點或表明立場的時候，卻閉嘴不言靜靜地坐著？
8. 你有沒有曾經試圖想要打破所有人對你的看法，但在關鍵時刻卻依舊覺得太害怕或是擔心自己無法承擔起“責任”的重擔，從而最終放棄了冒險的嘗試？
9. 你是否曾經感覺到你的激情和生活的目標背道而馳呢？
如果你的回答是“Yes”，那么你迫切需要閱讀這本匯集了哈佛最好的實踐與心理學家、詩人、神學家智慧的《哈佛談判心理學》。我們與他人談判的失敗，通過外在的技巧進行彌補，效果終究有限，只有同時發掘內心的能量才是上策。哈佛大學著名溝通與談判專家艾莉卡愛瑞兒福克斯女士通過 近20年的企業運營與教學研究發現，個人要想取得談判的最大勝利，首先要學會自我談判，即把最好的自己請出來坐在談判桌前。而要請出最好的自己，則需要保證內心的平衡。每個人內心都有四大成員：夢想家、思想者、愛人、勇士，夢想家思慮前景，思想者分析觀念，愛人關注人際關系，勇士喚醒內在的能量推進行動。除此之外，內心還有三大改造者：守望者、船長、旅行者，守望者觀察四大成員的反應并發出信號，船長決定采取何種措施應對，旅行者提供人生情境帶著四大成員面對機遇和挑戰。三大改造者與四大成員互相配合，讓個人趨近完美的本我，這樣你就會在談判桌前無往不勝。
