博源國貿公司2009年小蘇打營銷創佳績
時間：2010-01-08 21:02 來源：博源集團 瀏覽次數：14000博源國貿公司提前15天完成了2009年全年小蘇打的銷售任務，取得了突破性成績。
2009年初，博源國貿公司在集團為做大做強天然堿產業優勢的良好愿景下，劃歸中源化學公司平臺管理運作，并全力負責小蘇打外銷市場。同時核定了年銷小蘇打13萬噸的銷售任務，這對于博源國貿公司來講，是前所未有的挑戰與突破。13萬噸的數字相當于2008年兩倍的銷量。沒有壓力就沒有動力。面對上級領導的信任與期望，公司上下團結一致、正視困難、銳意進取、周密運作，克服了經濟危機帶來的各項挑戰與困難，采取了如下措施：一是進一步加強內部管理，實現向管理要效益。公司參照中源化學公司的相關管理制度，對博源國貿公司的相關制度進行了重新修訂與改編，讓公司的崗位職責、監督機制更切合實際、符合當前公司的各項機制。對每位員工的責、權、利進行了詳細的規定，加大考核力度。對各項費用進行嚴格控制。確立了每周一次例會的規定。同時也加大了業務人員的激勵機制。二是加強營銷管理機制建設，充分發揮產品優勢，提高經濟效益。年內，博源國貿公司從物流、人員調整、客戶的篩選與整合上入手，建立了緊跟市場、反應快速的運行機制，同時與平臺各企業相互調節、和諧共生，結合不同地區的不同運距，制定合理的物流運行方向，提高了經濟效益。三是提高營銷預判能力，發揮行業龍頭作用。2009年小蘇打能在當前惡劣的經濟環境下實現銷售量的突破實屬不易，這其中除了離不開博源集團的宏觀指導與中源平臺及各所屬生產企業的支持外，也與國貿在蘇打這個行業多年來贏得的“話語權”有著直接的關系，在密切關注行業中出現不遵守規則現象的同時，及時組織召開行業協會，進行通報、調整，確保蘇打能夠在消化庫存的同時逐步實現價格的同步提升。09年4月份由于市場的疲軟，國家對小蘇打實行了恢復出口退稅的決定，針對此國貿公司及時組織召開了緊急會議，本著力求“稅留企業，不讓利于客戶”的原則，呼吁力保小蘇打價格堅挺。同時面對小蘇打市場需求不旺、價格起伏不定、庫存急劇上漲的嚴峻形勢，博源國貿公司主動組織召開了行業信息協調會，認真分析與研究市場狀況，確定了要保住小蘇打價格的正確決定，以至于在09年的后期市場銷售中破天荒地出現了小蘇打的價格始終高于純堿價格每噸近10美金。四是加強國貿公司在蘇打行業中的掌控力和市場控制力，確保公司小蘇打在國際市場中的份額。對國際市場進行充分的估計與分析，抓重點、找突破，同時根據業務和市場的實際情況，適時調整激勵機制，充分挖掘業務人員的潛能并發揮其積極性，最終實現公司小蘇打的出口份額提高到了43%以上（包括經貿易公司報關出口的數量）。再次奪回了前兩年由于種種原因丟失的國際市場份額。五是加強銷售與運輸協同性，努力降低物流成本。六是整合資源、簡化環節，全面加強營銷隊伍建設。09年本著精簡、高效，減少支持管理，傾向銷售一線的原則，對現有工作流程、部門和崗位設置進行了整合，對部分人員的崗位進行了調整，并充分利用人力資源，努力做到“一人多專”，發揮公司倡導的“人人都可以做業務”的理念，調動每位員工的積極性，開發其個人的社會資源與自身潛力，為公司實現多元化產品做到人盡其用。09年在形勢嚴峻的市場環境下，國貿公司小蘇打銷售取得歷年來突破性進展，而且是在嚴格控制費用的情況下實現了銷量的增加，這一成績極大地鼓舞了博源國貿公司的士氣。
