互聯網+：源于產業，興于跨界，成于融合
時間：2015-12-07 11:36 來源：博源集團 從大環境來看，今年的“大眾創業、萬眾創新”運動影響的不僅僅是創業大街上激情飛揚的年輕人。面對總理倡導的“互聯網+”，無論是力圖避開BAT巨無霸的純血互聯網職業“創客”，還是力爭突破困局的傳統企業經營者，都會下意識思考自己的BP和實際業務是否可以立刻切換到“互聯網+XXX”創業模式。
這一年來各地創業園、創業大街的“創客”們熱情并未減弱半分，看來雙創離高潮還有一點距離，職業“創客”們還在選型或不斷地換型，而傳統產業的經營者們大多數還沒有摸到廟門。
#1 風險：“誰加誰”是個問題
不管創業者面對的是一管雞血還是一碗雞湯，“誰加誰”依然是一個根本性問題，這可能會決定事情的成敗。名不正則言不順，言不順則事不成。
站在純血互聯網創客們的上帝視角，從另外一個平行世界凌空切入傳統產業領域的身段真是一時霸氣無雙，但不管這種來自所謂“第四產業”的“降維攻擊”如何精妙，“傳統產業拯救者”自居的心態如何完美，都無法回避這樣一個現實：強行著陸種植業、制造業或服務業的風險是空前的，絕后的機率也非常之高。
前一段時間大家看到的一份O2O(互聯網+服務業)不完全死亡名單就是明證，名單上的那些項目起碼還能被人們看到，這是泛起來的泡沫，更多的項目連成為泡沫的運氣都沒有。它們在沉默中死去，這個大時代絲毫不給它們泛起來的機會。
這個名單告訴我們一句老話：女怕嫁錯郎 ，男怕入錯行。互聯網+XXX 也是一樣的道理，在加號的兩端，大家都不安全。
客觀地講，一個相對成熟(相對那些幾乎毫無根基的大學生創業團隊而言)的互聯網創業團隊，在面向C端用戶時，小團隊也有機率做出爆款產品，比如“足記”那樣一夜爆紅的現象級產品。同樣還是這個小團隊，在面對B端做這“加法”之時，產品的自驅動模式極難成立。因為在加號的兩端存在不同的游戲規則，而傳統行業里還要細分出不同的規則，比如能源行業和貨運行業的游戲規則又有區別。
不在同一規則里對話，形式上的相加無意義。退一萬步就算游戲規則能平緩對接，也不是一年兩年，又有多少團隊能扛過來？這還談不上產業融合和升級呢，這個加法的真實過程一定是痛苦的。
站在傳統行業經營者的立場，更是戰戰兢兢，如履薄冰。直覺告訴他們善用互聯網一定會突破目前的困局，但展望未來，不知破局之日是何時；回顧歷史，自我革命者成功率極低，革命是找死，不革命是等死。加與不加間，都是萬般難。他們會相對保守地選擇自己的進化方式，或投資或收購或內部孵化來沖擊產業升級，采用標準創投模式的極少。
于是我們就看到了奇怪的現象——彼此并不信任的加號兩端的創業者們，在隔著一條河共同埋頭前進，都走向同一個副本。很少有人愿意停下來主動打個招呼，更沒想過搭座橋大家坐下來聊聊，組個隊什么的。
他們都覺得應該是自己去+對方，而不是被對方+，但又不知道如何去+。偶爾也會隔空喊個話，類似這樣的臺詞——(對岸那些)狂妄的互聯網人該反省了！
#2 時機：真正的產業升級大時代
上面談到了部分O2O(互聯網+服務業)的結局，這里暫且不談互聯網+農業，來看看工業的相關案例，以很火的“互聯網+鋼鐵”為例，業內較知名的有上海鋼聯(創業板)、中鋼網(新三板)、鋼鋼網(新三板)、另外還有找鋼網、鋼為網也在謀求新三板上市。
它們的共同點是什么？鋼鐵貿易加金融服務。撮合自營兼而有之，業務都放在鋼鐵貿易流通，對鋼鐵制造業自身并不關注。貿易流通環節的優化升級自然也對上游鋼廠有利，不過離幫助鋼鐵制造業本身升級還有距離。
那么什么是產業升級？來看看云頂科技的案例：在“互聯網+”成為創業新公式之前，去年云頂即攜手IBM共同進軍“LNG(液化天然氣)產業互聯網”，換成今年的新公式是這樣：
互聯網+LNG＝LNG產業互聯網
或者：
LNG+互聯網＝LNG產業互聯網
總理自然是代表先進性生產力的，所以他會說“互聯網+”；而腳踏實地站在傳統產業的話，自然是產業+互聯網，否則就喪失了根本。
LNG從行業歸屬來看是這樣，能源>天然氣>液化天然氣，產業鏈大致如此：
液廠(海外進口液接收站) - 各級代理貿易商 – 區域運營商 – 物流 - 終端客戶(工業用戶)
站在電商的角度，自然是中間鏈條越短越對交易雙方和平臺越有利，理想狀態是終端客戶直接采購液源。
但云頂并沒有從LNG電商入手，也不想以互聯網方式來破壞既有產業生態環境，而是選擇從物聯網開局：最底層的基于制造業的產業物聯網，通過在LNG終端設備上植入智能終端G-Box，搭建LNG行業大數據平臺。終端客戶通過網站或手機客戶端即可登錄云頂物聯平臺實時查看LNG的液位、壓力、溫度等關鍵數據，發生異常情況時設備會自主發送報警短信，運營管理人員可隨時掌握生產狀態并實時調度。
最上層的則是為液廠提供ERP服務，幫助液廠管理產銷存，一些大型液廠的ERP也需要升級換代。那么經過一段時間的運營，液廠和終端運營商到達一定數量級后，雙方可以在云頂開發的第三方LNG電商平臺也就是淘氣網(lngmall.com)直接握手。9月初淘氣網上線，試運營近三個月來，有超過三百家客戶完成注冊，每天成交3000噸左右，日交易額約1000萬人民幣。
LNG電商平臺也離不開金融服務，11月25日，云頂科技與招商銀行簽訂合作協議，云頂金融服務包括云頂易貸、云頂租融年底將在淘氣網上線。在客戶正式授權之后，銀行可直接獲取客戶終端設備的用液數據，并根據客戶當月在淘氣網的在線交易額給予一定比例的貸款。
云頂的金融服務主要提供給具備工業客戶資源或具有LNG終端設備的企業：云頂易貸是提供給區域LNG運營商，它們為當地終端工業客戶提供長期固定的液源配送；云頂租融則是為工業客戶采購LNG終端設備時提供融資租賃服務。
整體上講，云頂的模式是開發基于物聯網大數據的產業互聯網平臺，力求幫助整個LNG產業完成信息化升級，提升企業運營效率及業績，本質是“LNG+互聯網”。
#3 人才：艱難的圍獵
對于互聯網+或者+互聯網創業，什么樣的團隊成功率高？
如果你在世界五百強工作過、熟悉傳統行業游戲規則、熟悉行業信息化、具備豐富的互聯網經驗，同時文理兼通，而且還有相當不俗的酒量……那么恭喜跨界而來的您，您具備了LNG+互聯網的CEO資質！
好了，現在公司的CEO終于有了！站在CEO的角度看問題的話，資金到位之后就是擴建團隊，除了原有傳統產業的人才，還要獲取大量的互聯網精英：產品、開發、運營……互聯網企業喊著招人難，傳統企業也喊著招人難，而基于產業互聯網的企業招人更是難上加難。很重要的一點就是雇主設定的掉寶率(薪資標準)與互聯網從業者(非創業者)的期望值多少有一點差距。
就像第一節提到的創業者在兩岸前進的詭異場景，對待同一個副本，對岸的互聯網創客派當成養成類游戲在玩，這邊的傳統產業派當成大型戰爭類游戲在玩，完全不同的游戲心態如何對話？
但必須要對話，否則不管哪個派系的創業難度系數都會令人難以承受。
真實情況其實雙方是相互需要的，同時又相互不理解。我在云頂一年來最大的困擾就是如何讓一個傳統互聯網(沒錯，在產業互聯網面前，消費互聯網是傳統產業了)從業者很快明白LNG是一種什么產品，它代表的行業前景如何……
這相當重要。當你面對一個來自BAT的產品或研發人員，你無法給他一年十五個月甚至十六個月的薪水，又不具備用愿景和情懷來打動對方的能力，又如何能成功讓他入伙呢？難道我真的要一邊播放《蒼穹之下》一邊對他說，你看，LNG就是一種清潔能源，它可以取代煤炭、燃油減少祖國的霧霾，最關鍵的是還能延長我們的壽命……
如何找到技術人才始終是個難題，各種招聘網站，各種社交媒體招聘、各種獵頭，最后發現都不如自己的人親自出去“圍獵”，把之前自己的同學、同事先圍一圈……
相對而言，招一個對LNG行業相對精通的人才要容易很多，因為“+互聯網”這個儀式感非常強的公式會讓他們擺脫第二產業、第三產業的“低維”體驗，一下升級到“第四產業”，立馬高大上。最滿意的也是最重要的是待遇不會比以前差，而且穩定。
跟他們的談話要輕松很多，學歷、從業經歷、對LNG的看法、對互聯網的看法、對LNG+互聯網的看法……業務問題也就問到此為止，基本判斷已經出來。最后我會問一個很重要的問題：酒量如何？
錢有了，人有了，事就一定能成嗎？
不一定。
萬里長征才邁出第一步，接下來是關鍵性的一步——團隊融合。
如果擰不成一股繩，誰都出不了新手村。
#4 資源：磨合、整合、融合
萬事開頭難。
對于一個創業團隊，在自己的產品和服務尚未成形之前，對既有資源的整合顯得特別重要，舉一個我身邊的小例子：
我有一位老網友，網上認識的時候他才十八歲，后來因緣巧合，有幾年還是鄰居。去年他在帝都小菊胡同開了一家“龍蝦趴”，賣著全中國最貴的小龍蝦，配上白啤圣培露巴黎之花……只接受網絡預訂，同時提供Uber外賣。
你可以想象這樣一個場景，一輛別克GL8緩緩駛來，停下，司機從副座上提下一盒小龍蝦……無論是失去了生命的小龍蝦，作為消費者的你，還有那位面帶微笑的UBER司機，此刻皆覺得逼格爆表，直沖帝都之重重霧霾。恍惚中冷月無聲照溝渠，溝渠龍蝦有意義……
這個案例告訴我們：善用第三方資源，且和自己品牌定位匹配的資源，令“小龍蝦+互聯網”創業事辦功倍。
當然，這是消費互聯網的案例，這種項目通常啟動快速，從磨合到融合路徑非常之短。回到云頂 “LNG(液化天然氣)+互聯網”產業互聯網模式，以下這三步是必經要做的動作：
一、內部人員磨合(傳統產業+互聯網)
二、外部整合(產業鏈上下游資源)
三、內外融合(物聯網大數據平臺)
第一步，內部磨合，產品人員和研發人員來自互聯網企業，市場人員和運營人員來自傳統企業，以淘氣網為例，核心產品研發人員來自BAT，在北京；市場運營人員大多來自傳統企業，比如LNG貿易、設備以及物流相關，在張家港。除了兩地日常聯動磨合，最好的磨合還是一起封閉、一起加班到深夜、一起喝方便面……
但磨合的高潮必須是十分具備儀式感的活動：喝酒。在階段性成果結成的那一刻，慶功酒必須到來！
據我的觀察，不喝出感情，不喝出火花，不喝到抱頭痛哭，如何能把一起創業這事做得更漂亮呢？我不喝酒，但我作為見證者、記錄者的意義也非常重要：我來了，我全看到了，我開車把各位全送回家了，我要對各位的家屬負責……
所以，各位搞產業互聯網的創業者們，一旦發現內部團隊總是疙疙瘩瘩，還找不到原因！那就在月圓之夜一起拉到海邊喝一頓大酒！世界上沒有一頓酒解決不了的問題，如果有，那就兩頓！
人心齊了，網站上線了，業務也迅速加載進來，開始整合外部資源，線下“陸軍”兵分兩路：一路直撲各地終端客戶，不到一年，已有近千LNG終端設備安裝了云頂物聯網設備并接入大數據平臺；一路直奔液廠(接收站)和貿易商，幫助傳統交易雙方到淘氣網上先撮合后交易。兩路大軍一家一家磕，一碗一碗喝，幫助客戶安裝智能盒子、注冊賬號、開通網銀、完成交易、優化管理……
不到一年時間，從終端運營商、貿易商到上游液廠整個產業鏈逐漸打通關，客戶資源逐漸積累，同時在摸索過程中，金融服務水到渠成。
金融服務是“雙刃劍”，當所有人都講“金融服務”這個故事時，它就不再是故事。它也有可能是一個坑。大坑。
以這幾年最火爆的P2P類金融服務為例，看看它們跑路和倒閉的數字：2013年是76家，2014年是122家，到了2105年10月，這個數字達到驚人的677家！基本上講，就算是擁有最純潔初心的P2P服務商也難以繼續生存，整個P2P崩盤幾成定局。
云頂電商的金融服務自然不會選擇P2P這種模式，而是直接和銀行合作，在征信方面也相當創新。
云頂科技和招商銀行簽署金融服務戰略合作協議
同樣，在平臺客戶到了一定量級時，對最頂端資源液廠和海外進口氣接收站的影響力也越來越大，如東海氣接收站、陜西金源、新疆廣匯陸續上淘氣網在線交易。
第一步的內憂解決了，第二步的外患也陸續消除，第三步才算初入佳境——數據漸成規模——基于電商平臺的數據會讓云頂第一時間知悉區域市場規模以及LNG價格波動，同時物聯網平臺的終端消費數據也會讓我們第一時間了解區域市場LNG消費現狀。在LNG資源產出數據是公開的，在擁有區域價格數據和終端消費數據之后，所有的業務數據開始融合，此時海闊天空，基于物聯網和電商的大數據平臺成型，對產業的意義將一一呈現。
小結一下：第一個磨合階段是初婚，吵架正常，但不要離婚；第二個整合階段可以視為是社交，入世刀光杯影，開疆拓土，站穩腳跟；第三個融合階段則是事業小成，有了一定的根基，開始考慮下一步重大舉措，比如生孩子，生幾個孩子之類的問題。
# 5 路徑：源于產業，興于跨界，成于融合
基于前面的認知和實踐，通向成功的大致路徑就是上面這十二個字：源于產業，興于跨界，成于融合。
我十分尊敬的找鋼網創始人王東說過一句話：“B2B電商沒有捷徑可走。”
確實沒有捷徑，但正是王東這樣的急先鋒的迅猛前行，各行業垂直電商大勢所趨，再加上“雙創”的大背景，從客觀結果看實際上加速了產業互聯網的進化。
這個十二字參考路徑，對于不同產業有不同的打法。以云頂為例，發源于LNG設備制造業，2014年與IBM聯手創辦中國首家“LNG/再制造產業物聯網創新中心”；2015年恰好迎來“互聯網+”的風口，加快擴張，產品跨界，人才跨界，運營跨界；融合之路必然艱辛而又充滿想象力，萬里長征邁出了第一步。
以上，只是我在LNG+互聯網這個領域里的個人總結，僅供同行參考、指正。
# 6 風險：黑海變數
最后這一節，談談風險。
產業互聯網創業之初，創業者們大多會從戰略上避開“紅海”，開辟“藍海”，或者是選擇在紅海中殺出一條通向傳說中的藍海的血路。從戰術上，還要避開BAT這樣的巨鱷，以免墮入“黑海”。
但殘酷的現實是絕大多數創業公司最終都陷入“黑海”，為了生存苦苦掙扎，事成海闊天空，事敗黯然退場。這是歷史證明過的：曾經的幾大門戶、集大成者的騰訊，都曾在黑海里打過滾。
筆者有幸在華為當過一整年“園丁”，最寶貴的收獲是任老板的三句話：
1、互聯網這種花花草草就不要搞了
2、燒不死的鳥就是鳳凰
3、從泥坑里爬出來的人就是圣人
第一句我必須碎碎念到永遠，因為華為的花花草草就是我搞的，最后都被掐死了。當年我跨界而去，可惜沒能踏出一條融合之路。
第二句，第三句其實講的都是黑海求生，無數華為人心中那一首永遠的《坑與火之歌》。
產業互聯網創業者們時刻在關注著BAT的“巨爪”，前兩天阿里的巨爪終于伸了出來，阿里五礦6億聯手直接拍向鋼鐵行業垂直電商。
變數來臨，對于數百家鋼鐵電商而言，無路可退，面對巨無霸的碾壓，請參考上面任正非語錄第二條、第三條，惟有以戰斗求生存，背對黑海拼死一戰。
找鋼網在2015年1月獲得1億美元D輪投資，在9月份的億邦電子商務應用發展年會慧聰CEO郭江發表公開演講，對B2B行業創業者提出“當阿里、慧聰等巨頭進入你的行業，你該怎么辦？”
一語成讖，不到3個月，阿里便聯合五礦染指鋼鐵B2B。
不過同樣在那次會上，郭江也指出：如果創業模式足夠垂直、有技術含量，方不會懼怕巨頭進入。
在此處，也只是暗自緩一小口氣：云頂從第一天開始，就立足深度垂直，強調技術含量。但真正的危機面前人人平等，豈有完卵？云頂面臨的依然是艱苦戰斗！
從數據層面上，我們試可這樣作一簡單判斷：當找鋼網估值超過10億美金時，引來了BAT的巨爪。
所以，不妨將10億美元估值視作是“高壓線”。但作為產業互聯網，領頭羊們觸線只是一個時間問題，不做到估值10億美元，您好意思說自己是做產業互聯網么？
當然天無絕人之路，巨爪雖虛空伸來，拍到實處卻也需要一段時間，哪怕只要形成拉鋸戰，就有機會勝出。
戰斗一觸即發，各位從業者，您是否作好戰斗準備？
